Cette formation de 14 heures réparties sur 2 jours vise à développer les compétences essentielles du négociateur technico-commercial. Elle se concentre sur l’organisation et les techniques nécessaires pour surpasser la peur du refus, révélant ainsi le véritable potentiel des commerciaux. La prospection, qu’elle soit réalisée au téléphone, à distance ou en face-à-face, sera abordée de manière approfondie, permettant aux participants de maîtriser les subtilités d’une prospection réussie.